För att ditt företag ska kunna växa framgångsrikt måste dulockatill en bred bas av nöjda kunder och jobba sedan tillhåll den. Marknadsföring betonar vikten av kunden för verksamheten och styrs av två principer
- All politik och verksamhet i bolaget bör riktas tillmöta kundernas behov.
- Volymenlönsam Försäljningen är viktigare än den maximala försäljningsvolymen.
För att bättre anpassa sig till dessa principer måste ett litet företag:
- Bestäm kundernas behov genom marknadsundersökning.
- Analysera konkurrensfördelarna för att utveckla marknadsstrategin.
- Välj specifika marknader för att betrakta dem som mål eller mål.
- Bestäm hur man möter kundernas behov genom att identifiera en blandning av marknader
Alla marknadsföringsprogram, även om de är varierade, syftar till att övertyga människor att försöka eller fortsätta använda vissa produkter eller tjänster.
Marknadsundersökning
Framgångsrik marknadsföring kräver aktuell och relevant marknadsinformation. Ett lågprisforskningsprogram baserat på frågor till nuvarande eller potentiella kunder kan ofta visa missnöje eller möjligheten till nya produkter eller tjänster. Marknadsundersökningar kan också identifiera trender som påverkar försäljning och lönsamhet.
Det är nödvändigt att övervaka befolkningsförändringar, lagstiftningens utveckling och den lokala ekonomiska situationen för att snabbt identifiera problem och möjligheter. Det är också viktigt att uppdateras om konkurrenternas marknadsstrategier.
Målmarknadsföring
Att koncentrera insatserna på ett eller några marknadssegment kommer att uppnå maximalt från små investeringar.
Det finns två metoder som används för att segmentera marknaden:
- Geografisk segmentering: specialiserat på att betjäna kundernas behov i ett visst geografiskt område.
- Kundsegmentering: Det bygger på att identifiera de personer som mest sannolikt skulle köpa din produkt eller tjänst och rikta in sig mot dessa grupper.
Marknadsmixhantering
Varje marknadsföringsprogram har fyra huvudkomponenter:
- Produkter och tjänster: Produktstrategier innebär att man koncentrerar sig på en begränsad produktlinje, utvecklar en högspecialiserad produkt eller tjänst eller tillhandahåller ett produkt- och servicepaket som innehåller en exceptionellt högkvalitativ service.
- främjande: Främjande strategier fokuserar på reklam och direkt interaktion med kunden. Förmågan att sälja är viktigt i ett litet företag eftersom annonseringsbudgetarna är begränsade. Internetmarknadsföring är låg kostnad, snabbt och enkelt för att säkerställa att ditt företag och din produkt får hög synlighet.
- pris: När det gäller att maximera totalvinsten är det avgörande att priset är korrekt. I allmänhet betyder högre priser lägre volymer och vice versa; Hur som helst, små företag kan ofta överväga högre priser, med tanke på deras personliga service.
- fördelning: Tillverkaren och grossisten måste bestämma hur man distribuerar sina produkter. Det är vanligtvis lättare för små tillverkare att arbeta genom distributörer eller etablerade agenter. Återförsäljare bör överväga kostnads- och trafikflödet vid valet av platsen, särskilt för att reklam och hyra kan vara ömsesidigt. En låg kostnadsläge med liten trafik betyder mer utgifter för reklam för att öka trafiken.
De angivna stegen kombinerar att bygga ett holistiskt marknadsföringsprogram.
