Det här är några av de vanligaste frågorna i en intervju för ett säljare jobb. Vi har också inkluderat svar på dessa frågor; Även om dessa alltid borde vara unika, kan dessa exempel hjälpa dig. Tänk på att även om frågorna varierar beroende på typ av bransch, företag, produkt eller tjänst som säljs ... kommer det alltid att finnas en bas av frågor som är gemensamma för ditt yrke.
Och slutligen, kom ihåg att svara på frågorna med specifika svar, som innehåller specifika nummer och situationer.
De vanligaste områdena i en säljare intervju är vanligtvis följande: övertalning, presentationer, förhandlingar, anpassningsförmåga, initiativ, misslyckande, motivation och motstånd mot motgång. Försök att komma ihåg att upptäcka tidigare situationer relaterade till dessa områden. Det här är några av frågorna / svaren i en intervju för ett säljare jobb:
Varför vill du vara säljare i detta företag?
För detta svar måste du ha studerat de värden som främjas i det företaget, presentera det mesta som liknar din personlighet och visa att du har gjort en undersökning som är värdig för en bra säljare. Du måste "sälja" till intervjuaren idén om att du ska lösa sina problem.
Beskriv en typisk dag i ditt gamla jobb som säljare ...
På en vanlig dag i mitt gamla jobb skulle jag kolla mitt mail och bestämma handlingsplanen för dagen.
Normalt bestod mina dagar av en blandning av prospekteringsklienter, kvalifikation av utsikterna, kontakt med nuvarande kunder, undersökning av min lands behov, pappersarbete och lite professionell läsning för att hålla sig uppdaterad.
Hur många möten eller besök hade du i genomsnitt varje vecka?
Varje vecka gjorde jag i genomsnitt 25-30 besök.
Hur mycket dagligen spenderade du ungefär varje dag med kunderna?
En till två timmar om dagen, inte inklusive resan till var och en av sina platser.
Vilken procentandel av mål har du slutfört i ditt senaste jobb?
Under mitt senaste jobb lyckades jag slutföra 88 procent av mina försäljningsmål, vilket ledde mig till de 10 procent av bolaget (nationellt).
Om du har misslyckats med ditt första tillvägagångssätt till ett projekt, hur väljer du din nya strategi?
För att välja en ny strategi måste jag titta på vad jag inte gjorde (eller gjorde det inte bra). Efter att ha bestämt vad jag kunde ha gjort, och inte gjorde, väljer jag det bästa sättet att närma sig utsikten igen. Den objektiva analysen av tillvägagångssättet gör det alltid möjligt för mig att se var jag har gjort misstag.
Jag föreställer mig att du har jobbat hårt för att få en kund utan att få det önskade resultatet ... hur reagerade du?
Jag reagerade analytiskt. Jag studerade processen som följde, jag upptäckte misstag från min sida, jag gjorde anteckningar, jag lärde mig lektionen och fortsatte med mitt arbete.
Vad är det mest (och minst) som du tycker om detta yrke?
Utan tvekan är det mest jag tycker om detta yrke att kunna hjälpa människor, möjligheten att bygga varaktiga relationer och den ständiga utmaningen.
Det minsta jag gillar är utan tvekan det rykte som vi har förvärvat på grund av skrupelfria människor, som använder sin ställning som säljare för att lura och berika sig på ett oetiskt sätt.
Förklara processen du följer för att få ett konto, från den första kontakten till undertecknandet av kontraktet ...
I mitt senaste jobb arbetade jag mycket på gatan för att erhålla och kvalificera framtidsutsikter. När listan uppnåddes genomförde den en andra kvalificeringsrunda på kontoret, för att senare utarbeta den slutliga listan över potentiella kunder. Samordnade möten med dessa potentiella kunder att först och främst veta vad deras behov var ... och så vidare tills kontraktets slutliga underskrift. Denna signatur representerar inte processens slut, utan början på ett varaktigt och fruktbart förhållande för båda parter.
När det gäller förhandlingar, när var sista gången du misslyckades och varför?
Anledningen till att min senaste förhandling misslyckades för ungefär fem år sedan berodde på min oerfarenhet när det gällde prisfrågor: Jag skyndade mig att försöka stänga försäljningen utan att först förstå klientens behov djupt.
Tänk dig att du presenterar vår produkt för en grupp av 10 chefer: efter bara 2 minuter tar alla ut sina mobiltelefoner och ignorerar dig fullständigt ... vad skulle din reaktion vara?
Det skulle ge en omedelbar vridning till presentationen: lite humor, en överdrift, ... om cheferna inte uppmärksammade mig var problemet mig (och min presentation).
I en typisk vecka, i ditt gamla jobb, vilken procentuell tid använde du i att kontakta prospekter, befintliga kunder, att lära sig nya saker ...?
Enligt den tidsanalys som jag gjorde Jag använde 30 procent för att kontakta -kvalificera-prospekt, 50 procent med kunder, 10 procent forskarbehov på mitt territorium och 10 procent i att studera ny teknik för att hålla koll på.
Vad är det första du skulle göra när någon frågar efter en katalog över våra produkter via ett email?
Det första du skulle göra skulle vara att kvalificera den potentiella kunden. Utan det viktiga steget kan du förlora mycket tid. I början av min karriär gjorde jag misstaget att behandla varje person som om han var en sann potentiell kund.
källor:
Glassdoor.com
http://www.best-job-interview.com/sales-interview-questions.html
Bureau of Labor
Dr. Inés Küster Boluda, Ämne 10: Prospektering som en nyckelfaktor i försäljningsframgång
Tim Conner, tolv saker varje försäljning superstar vet
